SimilarWeb入门教程——竞争对手营销战略大起底！

本文首发于 2018 年 11 月，文中的插件、界面与价格可能已有变化，仅供参考。

Similarweb是神器！

主要是用来分析竞争对手网站或APP流量数据！

就WPORDER老师所了解的分析竞争对手营销推广策略的工具，没有一款能比得过similarweb！（因为Alexa付费！）

Similarweb几乎可以准确的给出你网站的详细流量和流量来源！你会不会很奇怪：它又没在我网站上按插件、放代码，他是如何统计到我网站的详细流量数据的？甚至连你的流量是怎么来的，流量主要来自哪些国家，属于什么人群都能统计清楚，这是骗人的吧。

Too young too similar！

Similarweb直接从各大浏览器和电信服务商购买数据，并且有很多浏览器插件都是similarweb开发，只是没有挂similarweb的名而已，所有免费使用这些插件的用户也都免费为similarweb提供数据。这样一来，几乎整个互联网所有网站的数据，similarweb都能搞得到。

Similarweb有什么用？用它能分析竞争对手的那些营销推广战略？

一个例子告诉大家，什么也不说了，直接分析阿里国际站（www.alibaba.com）

Similarweb的网址是www.similarweb.com，我们直接访问就行，进入之后，直接在输入框输入阿里国际站的网址，然后点击放大镜图标进行分析，两秒钟你就可以看到详细的分析结果：

分析结果主要包括网站流量排名、网站流量概况、流量来源地区、流量获取方式、主要访问内容、网站受众、竞争对手等。

下面我们按顺序来过一下：

1.网站排名：

这是阿里在全世界所有网站中的一个排名：

流量是排名的唯一标准，可以看到，阿里的流量在全世界排317，在中国排281，从这个排名你可以看出，中国人真的多……

2.网站流量概况：

从上图我们可以看出，阿里今年7月到11月，总体流量平稳，单月总访客在1.5亿左右，日均在500万左右。平均访问时间为4分钟左右，平均访问页面约等于5个，跳出率46%。

访问量不小，其他数据也还不错。

用similarweb分析竞争对手的话，这块是不可忽视的数据，因为停留时间、跳出率、平均访问页面都是考察网站用户体验最重要的数据，从这些我们可以清楚的分辨一个网站体验的好坏。

3.流量来自哪些地区：

从图中，我们可以看到，阿里国际站最多的流量来自中国，占将近20%，然后是美国、俄罗斯。所以，如果你想专门做某个地区的贸易，就要考虑下阿里是否合适了。

对竞争对手的分析也是一样，通过流量地域来源，我们可以确定竞争对手的主要客户来自哪里。这样可以对我们预期的市场做一个修正。

4.流量获取方式：

可以看出，阿里的流量将近一半来自搜索引擎，通过域名直接访问的有25%，其他网站的推荐流量（完全可以理解成外链）占据18%。其他社交流量、邮件流量和展示广告流量很低了。

这块用来分析竞争对手的话，就能很清楚他们的战略了，是主要依靠搜索引擎还是依靠社交等等，一目了然。

当然关于流量获取来源similarweb还有更详细的展示：

如详细的referral数据：

Top Referring Sites是流量来源网站。你可以理解为用户从这些网站点击链接到了阿里国际站。

Top Destination Sites是跳出网站。你可以理解为用户从阿里点击链接跳到了别的网站。这说明，很多客户对于供应商的Facebook还是很感兴趣的。

我们分析竞争对手的话，这块也很有用，可以让我们很清楚的了解竞争对手从哪些网站获取外链和流量，竞争对手的客户又从他们网站流向了哪里。

详细的搜索信息：

阿里国际站来自搜索引擎的流量是如何分布得：

80%是自然搜索获得的流量，百分之20%是付费广告来的流量。

而且你还可以看到，用户主要是搜索哪些词进入阿里的。很明显alibaba占比很大。

如果是分析竞争对手网站，我们可以清楚的看到，他们来流量最大的关键词，以及自然搜索和竞价战略。

然后是社交：

可以看出，从Facebook和youtube进入阿里的流量不少。

对竞争对手分析的话，我们就能看到到底哪些社交平台更容易引来流量。

然后是广告布局：

阿里广告投放布局。

分析竞争对手也是一样，这里可以查看他们互联网广告的投放情况。

5.用户进入网站后主要访问了哪些内容：

Subdomains是主要访问的子域，从上面可以看出，大部分流量集中在国际站，但是登录页，信息发送页等也占据了不少访问量。其他folders和popular pages都是付费才能看，这里就不多说了。

6.网站受众情况：

首先是受众兴趣：

访问阿里巴巴的这些客户同时会感兴趣的网站门类：主要是：日常百货购物、工商业、搜索引擎、购物。

从这里其实是可以看出很多东西来的，比如为什么阿里的客户会对购物网站和购物网站的百货分类感兴趣，有可能是进入阿里的有的是想单买产品的，还有可能是这些客户本身就是做零售的。等等，这些分析需要你自己动脑子。

对于竞争对手分析也是一样的道理，从这里我们可以看出竞争对手用户的需求是否匹配是否得到了满足，以及潜在需求如何，为何会有不匹配的需求，是哪里引来这些不匹配的流量？

然后阿里网站受众比较喜欢访问的其他网站和关注的话题：

Topics是跟访问阿里的客户相关的话题，字体越大说明这个话题跟这些客户越相关，从这里分析东西也是动脑子的，比如solid surface，我们就能发现一些商机。

对竞争对手的分析也是这样，从这里我们可以获得很多信息。查看竞争对手客户喜欢的网站可以很轻松的分析客户兴趣，对于这些话题也是。

7.竞争对手网站：

Similarweb统计的阿里的竞争对手网站都在这里了，可以看出made-in-china排在第四。这里你可以直接选取一个竞争对手进行对比分析，可以得到非常详尽的对比数据。添加竞争对手进行对比在最上面，当然对比信息有限，想要详细的可以一个一个分析或者付费。

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