【分析】2018年江浙沪地区外贸企业的困境和调整（深度长文）

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【分析】2018年江浙沪地区外贸企业的困境和调整（深度长文）

国有企业不断扩大，市场饱和度高，中国企业走出去是大势所趋，但是走出去的道路并不是一帆风顺的。很多中小型企业都面临着一些问题，出口订单减少，产品成本上涨，人民币升值…种种不利因素都让外贸企业举步维艰。

之前身边有个老板是做服装加工的，一直是接订单生产的模式，以前生意很好，订单量很不错，每单利润也高，每年都在扩大生产规模。

可是近几年开始，订单逐年减少，每单的数量减少，利润也在降低，而一些小规模的工厂因为接不到订单都相继倒闭了，难道是现在不需要再加工服装了？

很多的外贸老板都在说为什么生意越来越难做了，到底是出现了问题呢？

外贸难做无非是以下几点困难：

外贸员工招募困难，符合要求人的太少，好的外贸业务员必须要有可以进行沟通的语言能力。包括英语水平或小语种水平，还要有销售技能，懂得推广的渠道，培养出一个合格的员工太难。

传统的B2B外贸企业向B2C转型，生产成本上涨，市场竞争激烈，供应商的价格越来越高，企业收益低。

很多外贸公司不懂如何做推广，在互联网高速发展的今天还在用喝到吐、跑断腿的传统推广方式。不懂Facebook营销，不懂Google推广，很难吸引到国外客户。

大多数外贸企业过分依赖第三方电子商务平台。平台限制多，规则变化就要跟着改变，而且平台同行卖家多，除非产品有特点不然只能拼价格，如果产品竞争力不够，那就很悲剧了。假设我是外贸公司的企业老板，我会这样运营我的企业：

打造属于自己的品牌，真正可以被消费者认可的品牌少之又少，要明确产品的市场定位，主要功能，市场价格，还要明确客户群体，年龄，地区，职业，消费水平…，创立自己的品牌至少要明确以上几个问题，才能找准市场定位。

搭建独立营销型外贸商城，不受平台的约束，设计和功能定制开发，更符合国外客户的购买习惯。通过商城后台对访客信息进行记录，更好的维系老客户和开发潜在客户，有了二次销售的机会，积累属于自己的客户资源。而且独立商城的产品竞争力小，客户转来转去都是自己产品，减少同行竞争。

社交平台推广。社交平台发展很快，聚集了来自不同国家、地区的消费者，是网络营销不可缺少的一部分。我们需要利用SNS做高质量的内容营销，让客户“看到”我们，拉近我们和客户的距离，获得客户的信任，拿到订单。2018年依旧是外贸行业发展困难的一年，把网络营销当做企业营销的重要组成部分，做好电子商务和产品推广，同样也是充满机遇的一年。

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